总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起来学习写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编精心整理的大学生工作总结范文，希望对大家有所帮助。
转眼间在村官这个岗位上已经工作两年了，在这段和村民朝夕相处的日子里，进一步加深了我对农村的认识和体会。在这期间：我学会了和村民打交道的基层工作方法，熟悉了村民的生产生活情况，培养了亲民为民的感情，树立了为民办实事的务实作风。当然这些成绩的取得都离不开领导们的关心与指导，同事们的帮助，老百姓的支持。现对我在农村工作两年的总结如下：
我是在西部省份贵州上的大学，我毕业就参加了国家西部计划，成为一名西部志愿者。西部的落后及艰难的生活条件让我意志变得更为坚韧、成熟。我感悟到：基层是我的基石！苦对我来说已经不算什么了。同时，我也深深的感受到我们的每一份工作顺利的'开展，离不开领导的关心和培养，离不开广大群众的信任和支持。
一、深入群众，融入农村把握实际掌握村情民情。
深入群众,掌握村情民情是做好农村工作的前提和基础。镇郊村（我的服务村）临近镇政府，环瑞洪镇散居，人口约2千，700亩水田，600亩耕地，是一个主要依靠渔业养殖为主要经济收入的村，渔业养殖水塘面积1700亩。村两委7位班子成员，相对来说也比较中年化，5个自然村，16个村民小组，55名党员，其中有如今的支部书记、十一届全国人大代表谢木兰同志，上届书记农业工作先进个人、村支部书记陶水根同志，养殖大户村主任张鑫辉、会计刘共阶等。在原来的基础上，我积极利用远程教育组织村民收看各种专题片、做好信息直通车的工作、协助土地、农田、鱼塘养殖工作的开展，做好科普工作。特别是准对我们村的渔业养殖技术、市场拓展、交通带动方面我们采取了集中民主商议和分散现场调查的办法，解决实际的问题，解群众所急，供群众所用。村主任和会计都是渔业养殖大户，在养殖方面积累了丰富的好经验、好做法，积极推广开来帮助养殖户解决遇到的疑难问题，并带领大家发展致富。
基地养殖发展也出现了些问题：
1、渔业养殖成本大，见效慢，养殖户投入大，贷款数量小，多数面临资金短缺的难题，难以扩大规模进行产业化经营。
2、市场并不稳定，价位波动大，鱼苗成活率不高
3、新技术利用率不高，传统养殖习惯影响大。
二、行动是硬道理、用事实说话
得知上情况后，我就得去养殖基地观看鱼塘情况，并详细询问鱼苗的进货点、育苗的死亡率、饵料的供应、市场上的购苗价格和成鱼价格、鱼塘的排灌等情况。我还积极与村干部沟通，加强信息建设。我建议村里安装好电脑，宽带与外界积极沟通，理解掌握外面的市场信息，拓宽基地养殖信息渠道，争取与外界接轨。市场是瞬间万变的，要及时准确掌握市场信息是养殖基地的关键一环，必须重视。村里以往需要打印、复印材料在外面很贵，开支很大，该同志就建议购打印机既省开支又方便办公，现在村里已经安装了电脑，拉了宽带，购了打印机等办公所需设备，开支减小了，办公效率也大大提高了。
20xx年上半年，德昌高速公路经过镇郊村养殖基地，由于施工方在施工过程中不负责，破坏了基地排洪设施，堵塞了排洪渠沟管道。一夜突下暴雨，雨水无法及时排出，致使刘共阶、胡志平两户40多亩鱼塘被淹没。我得知后心里十分焦急，当时深夜（零辰三点多）急忙通知村班子刘共阶、张新辉等骨干冒雨赶往现场连夜联系挖掘机清理沟渠疏通排涝，当时我个子小，道路不熟悉，几次滑倒在地，但是我仍要和村干部一起去干。经过5小时的奋斗，终于疏通了渠道，为受淹群众挽回了损失。（虽然堤坝崩塌鱼苗流失了一部分）此事已经被群众传为佳话。
三、行不行看群众的眼神，听群众的声音
20xx年3月在走访群众过程中我了解到群众张永进家中遇到困难：我家砖混结构二层楼房，座落在镇郊暗山自然村。3月3日上午11时55分左右房屋遭遇雷击，造成房屋十余处破坏，击穿墙体、楼面多处，屋内电线、门窗、家具等被雷击坏。幸亏人没在家，免遭厄运。但是，房屋已成危房不能居住，一家四口人只能暂借人家房屋居住。要改建房至少花七、八万元，但是每年收入微薄，生活入不敷出。如此大的损失和压力致使其家庭生活一筹莫展。我就专门自带相机拍好房屋相片，写好报告并送到民政局请给与帮助解决。他得知我是大学生村官后，感激得不得了，并称赞道：真行，行！
四、勤于学习勤于思考，不断提升业务水平
一是我在工作之余学习社会主义新农村建设的知识；学习农业生产科学技术知识；关注党在农村的各项支农惠农政策。二是虚心向领导学。学习他们的处事方法；学习他们解决问题的技巧；学习他们的工作经验和勇于创新开拓进取的精神，学习默默无闻求实创新的精神。三是诚心向村民学，学习村民水产养殖技术。始终勤于学习、勤于思考，不断提升业务水平，在实践中锻炼和提高自己。
两年的“村官”生活，短暂而又充实，回首这一切的转变，看到自己的成果，但也看到了自己的不足，业务知识还有待提高，工作积极性有待加强。始终牢记“基层磨炼人，基层培养人，基层成长人”教诲。我相信只要我们脚踏实地、不怕辛苦、虚心学习、用心做事、真诚做人，就能获得老百姓的肯定，获得村两委的认可，获得上级领导的支持。我会一直为人民服务，夯实基层工作基础，为国家的发展贡献全部力量！
辩论赛作为一种语言艺术，有着悠久的历史，其作用也不言而喻。辩论可以让人辩是明非，坚持真理，锻炼思维能力，增长聪明才智，增进人与人的了解，促进相互沟通，通过辩论的人们可以更好的了解对方的立场和观点，求同有异，达到高层次上的心里沟通。
我社团以丰富校园生活，加强我部的'团结，互助精神，提高各部成员的语言表达能力和应变能力，增强集体荣誉感为最终目标，开展了这次辩论赛。
一 筹备工作
在比赛的策划阶段，策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用，秘书处为此积极的申请场地.桌椅.摄影设备，邀请评委。
二 辩论赛过程
以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于四月十六日四号小楼落下帷幕，激烈角逐，精彩的对峙将战火点到最极致，参赛者脣抢舌战，其他成员亦热血沸腾，给本次辩论赛活动火上圆满句号。
三 辩论赛取得的成效
1.语言表达更具有艺术性
经过几个轮回，每个选手在语速与语调的协调上把握很好，形成自己的风格，尤其是在自由辩论环节中，刘洋同学的策划部部长范军，饱含激情，抑扬顿挫的话语，赢得各成员的赞许目光。
2.知识结构完备
要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，为台上精彩几分钟，参赛者在课余下足功夫，认真凑集资料，撰写辩词。
3.社团不仅是个才华的 展示，一个优秀的团体能够脱颖而出，而离不开团队的默契，更离不开大集体。
四.辩论赛总体收到良好的成效，但整个组织过程中也出现了一些小问题。
由于赛前准备部足，导致辩手没有整体感，比赛因地点限制在较小的教室进行，给成员们带来不便。希望这几点不足在今后的活动中能得以弥补。
院团委青年志愿者协会
一、是年级制度的建设与落实。
本学期我和守贤主任积极按照学校的要求建章立制，参考原先一些好的做法，或起草或修订了班主任“联管”责任值班制度；培优补差制度；每周的年级、备课组和政治思想学习例会制度；班主任、备课组长、科任教师职责制度等十二项管理制度。此项工作极大规范了各项工作要求，也使各种工作岗位有法可依。
二、是年级班主任工作和学生日常管理工作的计划与落实。
（1）年级积极搞好班主任值班工作，从早6：00到晚10：30全天候值班，白天负责本楼层各班的早读、上课、迟到、纪律、两操，晚上负责晚自习的巡查、学生就寝。
（2）每周一般一次例会，商讨和布置学生教育工作，充分发挥班主任老师总工程师的作用。
（3）搞好班级学风班风建设和班级教学团队的建设，尤其是以班主任为核心的班级教学团队的建设取得了很好的效果。
（4）年级把月考的成绩、班级的形象图片、班级的誓言目标、优秀学生的风采以彩色班报的形式张贴在楼道内，受到了师生的欢迎，同时也塑造了班级课任教师与班级学生的团队精神。
（5）考试后的每个班级情况分析诊断会工作，为期两周的班主任与学生谈话交流活动也进行的卓有成效。
（6）积极开展备课组长、班主任老师“工作执行力”的教育等等。由于全体教师的共同辛苦付出，整个年级学生平时很少迟到，集会两操读书已成为习惯，教学秩序稳定，学风浓厚，纪律严明，养成有素。
三、是年级教育教学工作的计划与落实。
（1）我积极利用年级例会，加强和督促教育教学常规管理的.落实，向课堂要质量，结合检查反馈信息，积极解决存在的问题。
（2）引导发挥备课组长的作用，积极打造备课组团队精神，提高教学与教研活动的质量。
（3）明确各位老师的职责，规范教学行为。引导老师们积极参与班级的培优补差活动。
（4）两周一次的教师政治思想学习。
（5）引导督促学科组根据学科情况加大教学改革，如有些组创新了课时作业制度，实行了每周一考制度，加大了作业检查力度，汇编了教学章节的高考试题制度等。所以年级教研活动和教学工作开展的有声有色、有条不紊。各位老师认真钻研业务、爱岗敬业、密切合作、注重自我学习蔚然成风。
四、是培优补差计划的制定与落实
培优是教学质量的生命线，补差是教学质量的基础。基于对这个的认识，我和守贤主任经过年级会议讨论，拿出了28条工作意见，为老师们日常工作提供了可供操作的依据，也极大方便了教学工作，取到了较好效果。
五、是年级日常管理的检查督促工作做的扎实有效。
年级各项工作均能做到有计划，有落实，有总结。能充分利用年级会议，把上周的问题进行统计，商讨并提出意见整改，并且把上周的班主任值班、两操、课堂教育教学等日常管理情况或以简报或以教研例会通知形式反馈到相关班主任和教师，进行二次教育或整改。平时我和守贤主任也是坚持每天把整个教学楼至少转一边，便于了解年级师生状况。
六、是积极与其它科室配合搞好相关工作的落实。
如考试的组织与巡考、野营拉练的组织管理、课外活动的设计与组织、年级参与宿舍管理、各种会议集会的组织与内容细化落实、五四联欢学生的组织、考试成绩的分析、每周一次的备课组会议等工作。
各位领导、老师们。因为年级规模较大、事务较多，所以年级无论是工作的点面涉及，还是工作的落实力度都还有一些不尽人意的地方，今后应该还有一些提升的空间。所以今后我还会继续想办法把工作做得更好。
最后向大家汇报一下后半期的主要工作设想：
（1）在后半期我将和上面汇报的一样继续搞好年级的教育教学等日常管理工作，争取工作再上一个新台阶。
（2）组织搞好五月份的期中考试分析、备课组的期中总结会。
在大学大一这一年里，我学到了很多，总得来说，可以说是无悔。学习上第一学期能拿到了4.13的绩点对我来说是一个莫大的肯定。而且在学习的过程当中那种充实，内心的愉悦与满足，我想并不是一个简单的分数可以表达出来。能以第一专业进入工程学院电信专业，让我感觉自己比很多人来得幸福，专业是我自己选的，路是我自己挑的，我有信心我会一路走下去，一路走好。学习，的确在我心目中占了很大的分量。我喜欢这个专业，我有理由学好它。
有幸进入了学院学生会外联部锻炼自己的能力，并在这个大家庭里结交到很多兄弟姐妹，带给我无比的欢乐。学生会，永远是我大一不可或缺的`浓重的一笔。几乎是除了上课，我都是在忙学生工作。付出总有收获的，我在这里成长起来，成熟起来。至少，我找到了自己的闪光点，人变得更加自信更加豁达。在外联部里也通过自己的坚持不懈，获得了不菲的成绩，工作能力备受肯定。最后，被选为新一届公关礼仪部的副部长，我将会继续为工程学院献上我的一份力量。
而到大学，一切都是新的。思维的转变就在这时显得相当的重要。大学有的是更多的自由，社会上的纷繁复杂如潮而来，不断地激荡着我们的思想。时时刻刻我们都需要有所选择。没有正确的思想，没有端正的心态，便很容易迷茫甚至走上歧路。直至现在成功地成为入党积极分子，不断地学习党的先进思想来指导我的生活。
在我看来，到了成人的阶段，我们生活的不仅只是学习考试，我们更重要的学会了解这个社会，这个世界，学会做人，学会做事。我会选择多点看书籍，看不同类别的书籍，丰富自己各方面的知识。节假日也会参加各种校院活动，或者做志愿者，丰富自己的经历，增强自己的见闻，而不是做一个书呆子。我也相信，读万里书不如行万里路。
大学，一个成才的平台。我定当好好珍惜，让自己成才，做一个社会的建设者。
我愿，乘风破浪，直挂沧海。
尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们 ：
本科生为期21天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体本科新生的军训，在xxx警备区领导、xx市教育委员会领导和xx区武装部领导的大力支持下，在学校党委、行政军训工作领导小组正确领导下，特别是通过武警总队第三支队官兵的`具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。
这次军训， 由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。
每一次开始都酝酿希望，每一个金秋都收获喜悦，在学院领导的大力支持、学生干部的通力协作、青年志愿者的全面参与下，XX年新生报到工作圆满结束。虽然此次迎新工作时间紧、任务重，但学院志愿者们仍然坚持高标准，严要求，努力做到了热情、耐心、细致、周到、规范、有序，赢得了新生及新生家长的好评，充分展示了经管学院优质高效的管理水平和广大师生员工良好的精神风貌。现将迎新工作总结
一、精心准备、提前布置
为确保迎新工作的顺利进行，学院党委高度重视，认真组织，并于暑假期间多次召开迎新工作会，研究探讨迎新方法，形成了一份平安、有序、高效的迎新方案，确保在新生到来的第一时间能为新生办理入学手续、让新生入住学生宿舍、同时合理的安顿学生家长。经管学院学生志愿者牺牲假期的宝贵时间来到学校提前为迎接新生做好准备，不仅耐心细致的为新生清扫宿舍，而且在宿舍入口处也贴上了青年志愿者标示及新生安全友情提示，并根据我院场地的情况及报道注册流程的需要，对新生接待站进行装点，依次把新生名单、欢迎条幅、指示牌等按照原定的要求布置到位，对整个场地进行了整理、打扫，张开双臂迎接新同学的到来。
二、敞开怀抱，迎接新生
8月26日至28日，经管学院迎来了XX级的莘莘学子。他们怀着一颗求学之心从五湖四海汇聚于此，开始了象牙塔之旅。由于前期准备工作充分，当天的迎新工作开展顺畅，各报到点都能有条不紊地开展工作。来自团委、学生会、各辅导员单位的志愿者们微笑服务，热情周到，分别负责签到缴费、收发资料、安排住宿、等具体工作。志愿者们不顾满头大汗，无惧烈日骄阳，来回穿梭于校园之间，用微笑迎接每一个来报到的新生，以热情周到的服务获得了学生及家长的一致好评，以最美的微笑、诚挚的志愿精神为迎新工作保驾护航。在学院党委的亲切关怀下，团委书记韩鹏老师亲自督阵，各辅导员和所有迎新志愿者们一起并肩努力，顺利完成新生的报到注册工作，圆满完成了迎新任务。
三、以人为本，关怀服务
在学院领导的指导下，学院团委，学生会等学生组织各司其职，既有分工又有合作，为迎新工作注入新的.力量，并未为广大新生提供入学，生活等各方面的便利。同时，考虑到异乡学习生活的不习惯，志愿者们还给新生讲述了入学后各种活动的安排等信息，对新生今后的学习和工作也将起到重要的指导作用。在新生进校之初便使他们远离离乡的孤寂，让他们置身于温馨和谐的氛围中，感受到“第二故乡”的温暖。在志愿者的帮助、引导、关怀下，相信此刻重新面对即将到来的大学生活时，新同学心底一定消除了许多恐惧和不安，而充满激情的经管学院势必会因新同学的加入而更加活力四射，更加优秀。
秉持“参与、奉献、热情”的迎新工作精神，经管学院在每一年的迎新工作中都尽职尽责，让每一位初来铁大的经管学子都有家一般的感受，而迎新工作者的辛苦付出，亦是今年经管学院本科生迎新工作圆满完成的重要保证。
天气越来越冷，秋叶也变黄了，转眼间一年过去了。在这漫长的等待中，我们终于得到了我们约会的消息。我心里很激动。我还记得xx年xx月xx日的新闻发布会。我们这一届报到的村官，带着好奇和无比的喜悦来到了xx街道办事处的会议室。现在，再次踏上大学生村官思想工作总结材料这条熟悉的路，我还是很激动的。但是在学习了村官的工作，和同事交流过之后，我不再是那个好奇无知的人了。我参加报告会已经一个月了。一个月的时间，在历史的长河中，只是微不足道的一部分。然而，在我的生命中，那是我最宝贵的时光。沉思之后，感触颇深，感触颇深。一个多月，时间不长，但让我学到了很多。现在我简单回顾一下这一个月的思想和工作，做如下总结:
一、加强学习，努力提高
作为一名新上任的大学生村官，感觉自己的国家政策理论知识比较匮乏。只有加强学习，才能不断武装自己，提高政策理论水平，在基层工作中充分发挥能力。学生时代的结束并不意味着学习生活的结束。相反，学习生活才刚刚开始。从学校毕业后，你有很多东西要学，不仅要从书本上学，还要从实践中学，不仅要从领导身上学，还要从同事身上学。
只有不断学习，才能不断提高，不断进步，不断提高。随着经济和社会的不断发展，学习将成为我们生活中不可或缺的一部分。只有不断学习，充实自己，才能与时俱进。意识形态工作总结不会被社会淘汰，以满足人民日益增长的物质文化需求，为人民服务兴国之政。作为一名村官，大学生村官的思想工作总结材料，作为基层工作者和农村建设者，需要加强自身素质，所以需要不断学习。要自我加压，努力奋斗，迎难而上，勇攀高峰，成为“学习型”社会和农村需要的带头人。
二、做好从“学生”到“村官”的过渡
期间部分学生思想过于不成熟，以自我为中心，缺乏集体意识，在基层工作时危害很大。要及时调整心态，加强学习，总结周围人沟里一个镇副镇长的思想工作，尽快适应村里工作。大学生村干部不管以前学什么，现在都是服务于村干部的角色。他们面临的是农业和农村工作，所以他们应该潜下去，尽快承担新的角色，以适应新的环境。当前，我国正在建设社会主义新农村，这就要求有知识的大学生在农村这个广阔的天地里充分发挥自己的聪明才智。每个人都需要摆正位置，敬业尽责。
要实现一名大学生到一名村干部的角色转换，不仅要学会在工作中施展聪明才智，更要勇敢地肩负起社会责任区，履行好自己的责任，严格要求自己，用心做好每一项工作，将理论知识转化提升为工作成果，这是每一名大学生村干部必须具备的能力。
三、端正态度，做好工作
农村是磨练人的意志，塑造人的品质的地方。农民朋友淳朴热情。农村需要大学生，农民需要有文化知识的大学生来帮助他们。农村也给我们提供了施展才华的.舞台。作为一名大学生村官，最根本的就是要做，要做，从小事做起，去田间地头，进农场，以一个农民服务器的朴实态度去工作。下乡是再学习，学校里学的东西不一定都有实用价值。作为一名大学生村官，我们应该成为农民的知心朋友，经常和他们交流，想他们所想，知他们所需，向农民学习，用自己的热情和真诚为当地农民服务。为了做好我的工作，我认为我们应该考虑以下几点:
第一，是深入基层，了解民情、村情。
第二，研究当地的一些农村政策，根据当地的实际情况制定方案并尽量实施。
第三，联合领导班子，形成合力，共同为当地农村发展贡献力量。
第四，贴近群众，为群众解决实际问题。
四、努力提高自我能力
从8月7日到现在，这一系列思维的转变，让我能更快的适应环境，顺利完成领导交给的任务，更好的服务当地农村，为农民朋友解决困难。在工作之初，我会尽力:
第一，尽快适应环境，进入角色。
初到农村，远离城市的繁华，会有一些心理落差，这就需要我们及时调整心态，适应环境，找准自己的定位。虽然我很年轻，但我应该意识到，我已经不是学生了，没有老师的指导，我已经成为带领村民致富发展的带头人了。
第二，加强学习，不断提高自身素质。
在工作中，我们面临着各种可能的情况，这就需要我们随机应变，选择合适的方法。通过学习，我们可以不断提高自己处理事情的能力，尤其是从领导和有经验的农民那里，我们可以学到书本上找不到的宝贵财富。
第三，认真完成领导布置的工作，及时发现自己的不足。
一个多月来，虽然还没有走上岗位，但思想上的变化让我意识到，做一名村官，服从上面领导的指示，是做好工作的起码要求。刚开始的时候，领导布置的工作可能是琐碎繁琐的，但是我们还是不能放松要求，一定要保质保量的完成。这是每个工作者都必须经历的一个阶段。只有在细节上训练一个人，他才能完成更艰巨的任务。
五、总结
以上是我一个多月的思想和工作总结。虽然对农村工作有了初步的了解，但还是很肤浅，要学的东西还很多。我自己也有很多缺点。在今后的工作中，我会克服它们，以对工作高度负责的态度，尽全力做好工作，为农村的长远发展做贡献，不让领导和当地村民失望。
8月XX号晚五点，随着最后一名新生的报道，持续三天的迎新工作圆满结束，期间有工作人员的尽心尽责，朋导的认真讲解，领导的监察督促，还有新生志愿者的无私付出才使得此次报道工作进行的有条不紊。
迎新期间，天气欠佳，阴雨绵绵。虽然没有了往年的风和日丽，但这如梦如幻的雨幕却给交大披上了浪漫的外衣。就是在这样的雨幕中，在大部分人都还在睡梦中时，一群身着机械学院院服的身影就已经在迎新点等待着新生的到来，在大部分人都已经进入梦乡时，这群身影却还在苦苦等待，唯恐露了晚到的'新生。这群人里有同学，有朋导，还有辅导员，虽然三天时间里遇到了很多困难，但为新生提供更好服务的思想一直被铭记在这群人心中。
虽然阴雨绵绵的天气给迎新工作带来了些许困难，但在学校、学院领导的鼓励下，工作人员的热情丝毫没有消减。迎新期间，校长徐飞、党委书记王洪顺、关秦川书记、李毅副书记等领导都来到迎新点查看迎新进展，并鼓励工作人员要克服困难，努力为新生提供优质服务。领导们依次接受了机械工程学院新闻中心的采访，采访中领导们都对此次机械学院迎新工作表示认可，尤其是今年新推出的“明信片慢递”活动更是受到领导好评，徐飞校长也受邀写了一张“慢递”明信片。
迎新工作结束了，我们也期待新生在未来的四年里能够如新生辅导员寄语那般：见证时光，见证成长。不忘初心，不畏将来。
炎热的七、八月,每一滴汗水都在讲述一个平凡的历程,在这样的七、八月里,我荣幸的成为广西钦南区大学生远程教育志愿者的一名。
我的服务地本应是村里的，可是我却留在了市里，这是有原因的。我之所以留在市里工作，主要是因为这是我第一次参与远程教育志愿服务工作，对于这样的活动进行并不了解，而且对于我们村而言，这样的活动在那举办并不显成效。如果让我一个对远程教育活动本身都不了解的人去实行策划、进行活动，它的有效率会很低，所以我留在了市里进行工作，为我回老家进行工作打下坚实的基础，为更好地为家乡服务做好充分的准备！
从7月19日的培训到8月12日的结束,短短的21天在钦南区南珠街道白水塘社区居委会,学习了远程教育的要领和实践操作,经历了许多,学到的更多！这是我终身受益的！
对于这21天的工作，我作了如下的总结：
一、对广西远程教育的'了解
全区已建设完成了前段视频播出系统、“八桂先锋网”网站系统、视频会议系统、多媒体资产管理系统、oa办公系统和自治区、市、县三级工126个教学平台；建成万个终端接收站点，完成计划内站点建设任务的90%，整个远程教育系统的建立,如血脉网状似的覆盖在广西这块辽阔的土地上。我作为钦州市钦南区远程志愿者大学生联谊会组织部部长，在7月19日上午，参与了“钦南区大学生志愿者服务万村远程教育活动”启动仪式前培训会，进行了远程教育设备的操作培训。远程教育设备操作简单，用处大。远程教育开发了一大批深受党员群众喜爱的优秀作品,万多个节目,时长近一万小时,给广大党员群众多样的课堂，如政治课堂、经济课堂、文化课堂、生活课堂、信息课堂、技术课堂、致富课堂。是让干部党员经常受教育、群众长期得实惠的有效载体,也是用信息化带动农村现代化的一条重要途径。
二、组织开展学习远程教育,切实做好远程教育工作
7月21日，我正式到居委会报到。由于远程教育电视出现了故障，因此远程教育的具体实施推迟了两天。7月23日，白水塘居委会的远程教育电视修理好了，远程教育正式实施。7月26日上午开展了观看新农村,展现了新农村的发展实态,优秀的发展致富的类型.如：田阳县头塘村的绿谷屯,全村发展新观念,五保老人居住村养老院,建设农家超市,多项种养,干部与群众和谐发展;7月27日上午观看国防体制,学习到了国防体制包括:国防体制、武装力量体制、国防动员体制、兵役体制等组成.为抵制外来侵略与颠覆,捍卫国家主权,领土完整,维护国家安全统一和发展而进行的军事及军事有关的政治、经济、科技、文化、外交等方面的建设和斗争的国防体制等。
在居委会，我不仅学习到了党员远程教育设备中所提供的知识，在居委会干部的身上我也学到了做人的原则、办事的态度。接待群众要热心，听取群众意见要耐心，帮助群众解决问题要真心，改正错误要有决心！无论作人或做事，我们都要真心相对以诚相待。
三、参加假期活动,充实假期生活
7月28日上午，我们南珠区举办了“预防艾滋病宣传活动”。通过宣传，与市民亲密交流，发现有大部分的市民并不了解艾滋病，更不懂得其相关的预防知识。7月29日上午参加了市红十字会“艾滋病防治无偿献血知识培训班”在这里我们接受了专业的艾滋知识传授，并了解了钦州的艾滋病传播主要途径是吸毒和不安全性行为，而且逐年艾滋病的病例在不断的上升。1997年，钦州那蒙发现了吸毒致艾滋首例。XX年，钦州艾滋病病例位于广西区第三位。这样的结果显示着我们钦州市的艾滋病为严重，我们必须做好预防措施，加强预防意识，了解和健全艾滋病知识。
8月7日开展了慰问福利院儿童，主要是带福利院的小孩到超市学习电器。虽然那些孩子都是有所缺陷的，但是他们的好奇心仍是很强，带着他们，你会发现他们的眼睛都是雪亮雪亮的，它们散发着满满的学习欲望。看着他们这样让我明白，他们需要我们的关爱，只要我们彼此都伸出援助之手，他们的人生也能充满光芒！
当然，远程教育活动中还有许多的不足，因此我们要不断发现，不断探索，不断研究，让远程教育越办越好。让我们的群众受益更多！
20xx是天蓝心协战绩辉煌的一年，20xx是天蓝心协蓬勃开展的一年，20xx是天蓝心协更加完善的一年。一个协会的生存和开展靠的是活动，把活动办的精彩有影响力是心协人永恒的追求，所以在2023年天蓝心协除了立足传统品牌活动外还不断创新，为江城学子献上了一个又一个精彩的活动，这些活动为丰富校园文化做出了突出的奉献。下面我就为心协的活动一一展现：
一、讲座、电影篇
在这一年中，心协的传统活动一直在坚持，比方我们每个星期五晚七点会在a栋215播放经典心理电影，这些影片在播放后在同学中都产生了很大的反响，有许多同学都说：“心协的电影选择的很有内涵，我们每个星期必到”。但我们不像其他社团一样仅仅局限于看电影，在电影结束后，我们会让心协的新老会员留下了对电影进行分组赏析。会员的每次讨论都是一种提高，每次提高都有一份收获，所以同学们的积极性很高，因为在心协随时都能学到有用的东西。
另外，我们承办了心理咨询中心主办的所有心理讲座，其中包括邀请中国地质大学心理研究所所长郭兰教授来我校，每次讲座完毕同学们都很回味，他们在从讲座中学到了许多心理上的知识。每次的讲座我们都进行了大范围的宣传，制作宣传板和海报等，也让我们的讲座在同学们中产生了较大反响。
二、抱抱团
抱抱团是心协的品牌活动，也是江城学院人尽皆知的活动，目前我们已经举办的两届。20xx年5月19日我们同样举办了主题为“抚慰心灵，拥抱温暖〞的抱抱团活动。当时正值5.12汶川大地震全国哀悼日，虽然我们没有申请到音响设备，但我们的活动仍在举国悲伤的同时为同学们的心中增加了一份温暖，给那些家乡受灾的同学心灵上带去可一份抚慰。这次活动主要在第一食堂和第二食堂进行，在活动中心协的会员手举“给我抱抱〞、“freehugs〞等字牌向陌生的同学发出拥抱的邀请。通过此次抱抱团活动，让参加的会员懂得的了拥抱可以带来温暖，温暖可以抚慰心灵。
三、素质拓展
素质拓展是心协的特色活动，也是心协活动开展的方向。所以我们也尝试在老师的指导下举办一些素质拓展活动，12月份我们在指导老师的带着下前往民族村进行了素质拓展。在拓展中，参与者学会了与他人相处，认识到团结就是力量，1+1大于2，也让同学们克服了心理压力，冲破自己内心的恐惧，放松同学们生活学习上的压力，通过团体的努力在各种环境下完成看似不可能完成的任务，每个同学都在那天受益匪浅，学到了很多东西，也在此活动中恢复信心，认识到自己是有能力的。
四、感恩节送温暖送祝福活动
在感恩节当天本社团举行了，感恩信使，存封的记忆，感恩展板和抽奖活动。引起了广阔师生的热烈关注，同学们的欢送，大家们的一致好评，让我们决定把此活动延续下去。同学们在那天把自己的祝福通过为我们发了出去，自己想对别人说的话，或对自己说的`话，都放在了记忆信箱里，明年的感恩节我们将再次还给吗，在那天不止是同学，老师们也感受着感恩节的气氛，收到来自同学们的祝福。
五、缺乏虽然在2023年里我们心协得到了很大的开展，但同时也暴露出许多问题和缺乏。我们认为最重要的一点是活动经费的严重缺乏，由于我们的外联部门在和商家协商时缺少经验，几次拉赞助都没有成功，所以我们的经费很紧张，这在一定程度上制约了活动的开展。所以，我们在未来的时间里要加强外联的力量，让我们的活动得到充足的资金保证。另外我们今年的招新人数有所减少，虽然这有一定的客观因素，但协会的活动吸引力不够也是很大的原因。在活动的开展过程中，我们也体会到了筹备一次活动的不易，有许多突发问题来考验我们，所以解决这些问题也是对我们自身工作能力的提高。
这些大概就是我们天蓝心理协会今年所走过的路，明年我们会在创佳绩，因为我们的口号是;没有，但有更好。让大家来见证我们天蓝心协的成长。
时间飞逝，转瞬一学期就过完了，经过了一个学期的工作与学习，感觉收获颇多。作为宣布传达部的部长，我感到自我肩上所担当的职责，经过举办活动、内部建设以及关心其它部门写宣布传达稿件，我在不断地成长，宣布传达部也在向前进展。以下是我对宣布传达部本学期的总结。
一、工作总结
在迎新工作的整个过程中，宣布传达部负责迎新之前的“致新生及家长的一封信”的策划、制定工作、后续的报道工作，以及在迎新中除发放“致新生及家长的一封信”、迎接新生，宣布传达部成员都以饱满的热忱迎接新生，传递正能量。虽然本次迎新时间很短暂，但让我深深的体会到：一个活动的成功举办是需要整个团委同学会的同心协力。首先，需要各个部门分工明确，并严格依据分工资料开展工作。其次，需要各个部门默契协作，在协作中加深彼此的了解，增进感情，更高效地完成工作。
宣布传达部在运动会的主要任务是写现场报道稿，将学院的稿件上交到学校。宣布传达部全体成员均为此次运动会 3 / 8 踊跃投稿并号召同学们进取投稿。整个运动会在全体的努力下取得了圆满成功，宣布传达部的任务也完成的比较准时。本学期宣布传达部承办了四次征文活动，征文活动得到了各个班级的支持，宣布传达部对各个班级上交的征文进行了整理，并按时上报到学校。经过承办征文活动，提高了部门成员的'写作水平和本事，丰富了学院同学的高校生活，同时也促进宣布传达部与学院同学的相互沟通。
二、上交稿件情景
宣布传达部主要负责学院对外的宣布传达活动，所以，校同学工作简报的信息员由我部人员担当。在对外传稿方面，我部的副部长负责整理稿件、上传稿件并传达简报会议的精神。宣布传达部还要连续做好院的宣布传达工作，争取使大家准时的了解到院里举办的各类活动。宣布传达部不仅仅内部举办了活动，对其它部门的活动和院内举办的重大活动也同时进行了报导，对其它部门进行活动的主持稿件和部分资料也进行编纂。
三、部门建设
宣布传达部实行一周一次例会，例会资料主要围绕宣布传达部的近期主要任务开放，例会主要目的是加深部内人员的感情，并加深彼此的了解。在例会的同时，督促委员的学习，使其能够比较快的适应高校的学习生活。在培育写作本事的方面，每次大中型活动结束之后，负责该活动的委员整 4 / 8 理活动稿件，并在例会中进行总结，部长、副部长依次就稿件中消逝的问题进行列举，使委员尽快了解，把握新闻稿、串词的写法。
总之，一学期的相处，让宣布传达部一点一滴分散成温和的大家庭，成果的取得或是消逝的不足我们都会取其精华去其糟粕，连续朝着求真务实、追求卓越的方向进展。
忘不了，三个月前在市教育宾馆会议厅里，那个支教教师的表彰会；忘不了，市教育局领导们的热情洋溢的讲话；忘不了，临行前，一小校长的谆谆教诲和殷切希望；更忘不了，来到西江，教育组领导和学校校长的热情招待。转眼间，我在西江高桥小学支教已快一学期了。半学年的支教，使我走进了农村小学教育的深处，了解到了农村小学教育的现状。认识到了农村小学教育工作的困难与艰辛，体味到了农村小学教师的酸甜苦辣。下面是我半学年来支教工作的几点体会和收获。
一、亲临一线，做一名普通的教师
记得刚到高桥小学的时候，学校孙校长和负责教学工作的肖主任对我们异常热情和礼貌，不仅为我们特殊照顾省去了我们周一上午和周五下午的课程，还让我们先选任教的科目，并且每周教学时数我们也是全校最少的。过度的热情不得不引起我思考一个问题：自己的角色该如何定位？我只是一名普通的教育工作者，所不同的是我穿着支教的外衣来的。这就注定了我在此地的不平凡那么我一定要做在受援学校教育教学整体水平提高上还起到一些促进性作用的教师。
为了让自己普通起来。首先，我服从领导工作安排，担当三、四年级数学教学兼四年级英语教学。由于换了新的教学环境，面对农村的学生，教学手段和教学方法都不能照搬以前的，但我很快调整了自己的心态，及时走上了正轨；其次，严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，不迟到不旷课，有事先请假，按时完成领导交给我的各项工作任务；第三，与群众打成一片，不搞特殊化。在学校，利用工作之余与老师聊聊天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提过多的要求。第四，树立主人公意识，凡是涉及到学校利益的事，我总是从高桥小学这个角度去考虑如何做。过了一段时间，我与当地教师和群众的关系变得更融洽了。
二、虚心请教，认真学习
在支教的工作中难免会有不足之处，所以，我时刻提醒自己要随时随地向其他经丰富的老师请教和学习，虚心听取他们的意见和建议。在支教生活中，我始终坚持读书看报，通过各种渠道学习党的路线方针政策，了解国内外大事，关注国际形式。在向老师学习的'同时，我还注意向学生学习，使得教与学相得益彰。我深知教育应以学生为本，不应脱离学生这个主体而谈教育，所以在教学过程中我很重视学生的感受。经常向他们询问情况，及时了解学生思想动态，发现问题，从而能更好地解决问题，真正做到教学相长！
三、关注学生，认真教学
在支教初期，我感到很不适应，因为农村学生绝大多数为留守学生，在家没有父母辅导，并且入学早，给教学带来很大难度，我及时调整方法，从基础知识抓起，不盲目提高。不仅学习新授知识，还利用课余时间带领学生复习旧知识。数学教学我还能有迹可循，但英语教学对于我来说可是盲人摸象了。因为以前，我从未担任过英语教学，不过既然是学校领导的分工，我还是决定以最大的努力来完成。在与学校孙校长商量后，我采用了DVD模式来教学。在学的过程中来教，不仅丰富了自己的英语知识，也摸清了英语教学的环节。经过一段时间的努力，我所任教的四年级在全乡期中测评中，竟然取得了第一名的好成绩。
四、潜心投入，做名符其实的高桥人
半学年来，高桥小学的领导和老师们都没有把我当外人看，在生活上处处关心，工作上时时过问。我也不会把自己当外人看，学校里的事，只要是我力所能及的，我都会全身心投入，努力把它做好。
回想半年来的支教工作，虽然条件计较艰苦，但我都能一一克服。我觉得我的支教工作是幸福和充实的。因为我踏踏实实工作过，全心全意付出过，老老实实学习过，用尽爱心奉献过&&
支教是工作，也是交流，更是学习。一学期支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。尽管看起来显得有些平淡，但是我认为，它将是我人生道路上浓墨重彩的一笔。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在大家的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的大家这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开始了我这个假期的社会实习。实习，就是把大家在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应该与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。
一、实习内容
1、接待实习
第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于顾客对公司第一印象非要求前台工作人员必须面带微笑，让顾客常重要，怎样给顾客美好的第一印象呢?一看到你就感觉亲切和热情，有种宾至如归的感觉!其实我认为这个并不是很困难，因为笑想想开心的事情就能笑了，但是要一整天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容非常的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉拼命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告诉我笑得自然、灿烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己开心的事情。
2、电话与顾客交流
在21世纪，只有深具服务精神的企业才能生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才能成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢?
(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对顾客的时候，你必须从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是大家这些天之骄子，只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。
(2)热情接待你的顾客，服务是面对面与顾客交往的过程，需要热情周到。热情是自我形象的推销，表现出对顾客态度的.尊重，是一种最直接的感染力。
(3)个性化服务个性化服务最能打动顾客.
3、产品销售
在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满意的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得尊重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步维艰。
二、实习结果
在实习的这段时间内，大家穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
20××年以来，××团市委根据省第十一次党×会提出的“两个不让”的目标要求，以“干在实处，走在前列”的精神状态，充分整合社会资源，积极争取援助资金，扎实开展了爱心助学工作。在各级党委政府! 的直接领导下，在社会各界的关心支持下，在全市各级团组织的共同努力下，全市爱心助学工作逐步走上健康发展的轨道，长效工作机制初步形成，受助范围进一步扩，取得了显著的社会效益，为构建和谐社会作出了应有贡献。据统计，2005年1-9月份，全市各级团组织共收到因贫困申请助学的学新生1490人，经过多方努力共联系结对和资助贫困学生896人，资助金额（社会资金）达210.04万元。
其工作成效主要体现在：
一、市外援助力度加。
立足于市外，团市委切实加对市外各类爱心助学援助项目的争取，今年共从市外争取资金援助44.4万元，资助贫困学生172人。其中争取湖南常德卷烟厂资助的芙蓉学子32人，奖励和资助资金10万元；争取浙江省明德奖学金资助庆元、景宁、云和、遂昌四个县的贫困学生32人，资助资金12.8万元；争取浙江省学生助学计划资助贫困学生65人，资助资金13万元；争取青年时报和省青基会助跑学子工程结对贫困学生43人，资助资金8.6万元。
二、市级助学成效明显。
着眼于市内社会资源的挖潜，积极开展爱心助学工作。今年共争取市内援助资金25.9万元，资助贫困学生50人。其中争取正达集团资助的正达学子25人，资助资金5万元；争取中国联通××分公司全体员工募捐资助贫困学生2人，资助资金4000元；争取市残联资助残疾人子女学生6人，资助资金9000元；联合处州晚报开出爱心列车寻找“芙蓉学子”活动，联系企业和个人结对贫困学生20人，资助资金19.6万元。
三、县市联动硕果累累。
各县（市、区）有关单位、企业和个人共资助贫困学生671人，资助金额共139.74万元。其中莲都25 人、资助 5 万元，青田 222人、资助33.6万元, 龙泉135人、资助33.8万元，缙云105人、资助13.4万元，遂昌99人、资助13.39万元，云和24人、资助30.35万元, 庆元 32 人、资助6.2万 元，景宁19人、资助1.9万元，松阳9人、资助2.1万元。
其主要做法是：
一、广泛宣传，营造氛围。
借助报社、电视台、电台等各种媒体的力量，深入宣传爱心助学重意义，宣传贫困学生克服困难、立志成才的感人事迹，宣传社会各界关心资助贫困学生的感人事例和先进典型，努力扩爱心助学工作的社会影响面，呼唤更多的`爱心人士加入到爱心助学活动中来。比如今年8月，团市委与处州晚报联合开展“芙蓉学子”助学活动，处州晚报连续刊登了4期《助他们圆一个梦》的专版，对部分贫困学生的情况进行详细介绍。报道之后，北京华盛世科技发展有限公司松阳分公司，率先加入“爱心快车”，开业不搞庆典，省钱用来助学，为五位特困“芙蓉学子 提供每学年2000元的资助。同时，团市委抢抓机遇主动与《青年时报》、《××日报》、《处州晚报》等省、市报刊和浙江卫视《帮助》栏目取得联系，专题刊登报道××各县（市、区）高考贫困生的情况，加了宣传力度，使我市的贫困生得到了社会各界的广泛关注和关爱。有文章需求，站留言板，12小时内解决您的问题杭州萧山一批个体私营企业主看到景宁县的宣传报道之后，主动联系景宁团县委，结对了10名贫困学生，还结伴到这些贫困学生家庭进行走访，每学年800元资助这些贫困学生一直到他们学毕业。青田团县委在当地最有影响力的瓯联网上开辟了爱心助学专栏，让爱心助学延伸至网络，通过互联网的传播，呼吁社会各界特别是海外华侨来了解爱心助学、关注爱心助学、支持爱心助学。他们还积极联系电视台和侨乡报对助学活动进行跟踪报道，共同推出“聚焦寒门学子”栏目，深入到贫困生家庭进行采访，广泛宣传党政领导及社会各界热心资助贫困学生的感人事迹，深入发掘助学典型，以典型示范带动更多的有识人士积极参与到助学活动中来，在全县范围内营造了浓厚的助学气氛。
二、拓宽渠道，多方筹资。
爱心助学是一项社会性的工作,要靠社会各界的共同努力、各有关单位的共同配合。团市委通过举办主题鲜明、气氛热烈的文艺晚会、启动仪式、现场会等群众参与性强的活动筹集资金；通过组织优势，内部挖潜、示范带动、以点带面发动社会各界人士捐资助学；通过倡导助人为乐新风尚，整合社会资源，引导企业、个私企业主结对助学；通过及早准备，及时汇报，积极争取省青基会等上级助学资金；通过广泛宣传，密切联系，争取发达地区的助学资金。有些工作富有创意，比! 如借正在开展保持共产党员先进性教育活动之机，龙泉团市委联合市保持共产党员先进性教育领导小组办公室共同发起“爱心助成才，共圆学梦”主题活动，组织动员该市16个乡镇、57个市直机关的3200余名党员干部和团员青年参与爱心助学活动，筹措到助学资金16.93万元。有些工作很务实，比如遂昌团县委根据《爱心助学资金管理办法》的有关规定，报县政府审批，将该县筹集到的爱心助学资金中的整体部分100万元于2004年6月1日起实行委托管理，将每年7万元（7%的年回报率）的增值部份全部用于助学活动，用这样的办法使助学活动长效持久地开展下去。有些事迹非常感人，今年8月份，庆元县竹口中学王文轩老师患癌症不幸逝世,根据他本人的遗愿和并征得家属的同意,庆元县成立了第一个以个人名字命名的爱心教育基金会，此项资金已经资助38名贫困学生。
三、规范操作，确保公正。
为真正使贫困的学生能得到资助，团市委制定了一套严格的助学规程，即通过学校调查推荐和个人申请、建立贫困学生数据库、实地走访核实、综合分析评价、资助对象公示这样一个流程后，最终确定资助对象。比如，莲都团区委开展了全区特困学生状况调研，掌握了91名特困学生、268名特困中小学生的基本情况，经调整、梳理、分类后输入贫困学子库。青田团县委将已经通过审核的贫困生名单在电视台、青田侨讯和瓯联网上进行公示，公开接受社会各界的监督，确保资助对象的真实性、有效性。云和团县委从来自全省各高校的学生社会实践团成员中聘请了10位社会监督员，重点对专科线以上的贫困生和电线、组档线中的五保、低保户贫困生家庭进行调查，在7月11日至8月1日，社会监督员们对分布在该县14个乡镇60多个行政村的78户贫困学生家庭挨家挨户进行了核实，剔除了其中8名不符合条件者。社会监督员们对贫困学生的家庭成员、经济收入、致困的原因以及五保户、低保户的面证明材料，对因病致贫家庭有关的病历、药费开支等凭证进行了收集，并根据走访所得的资料，按贫困程度排列了8个星级，星级越高，贫困程度越,为合理地推荐结对及分配各类资助款提供了依据。同时，为了避免“会哭的孩子多喝奶”的现象发生，团市委还要求市本级和各县（市、区）在开展爱心助学结对之前，要及时和教育、关工委、乡镇政府等有关部门沟通，互通情况，尽可能做到不重复资助，让有限的助学资金能发挥最的效用，让更多的贫困学生能得到及时的资助。
四、建章立制，长效推进。
为了促进爱心助学工作科学、规范的开展，团市委制定和完善了一系列的制度和办法，使爱心助学工作有章可循、按章办事，形成一个长效工作机制，确保爱心助学活动公开、公正、公平运行。一是规范爱心助学专项资金管理。切实规范对专项资金的筹集、使用和管理，制定专项资金管理办法，将助学资金纳入市预算外资金财政专户统一管理，严肃工作程序，确保专款专用。同时，还定期对资金使用情况开展审计，并将审计结果及时公布。二是建立健全贫困生学子库。对贫困生学子库进行动态管理，每年6月份开始，及早介入，准确、具体地掌握贫困学生的成绩、家境等情况，尽可能详细客观地反映学生的真实情况，避免造成贫困生遗漏登记及重复资助现象。三是开展受助生意识教育。召开爱心助学资金发放仪式，向受助生致发信函，教育受助生常怀感激之情，把社会的信任、把自己的感激转化成学习的巨动力，学好功课练好本领，积极参与各项社会公益活动和社会实践活动，及时向资助人报告学习情况，不忘回报社会。四是制作档案，跟踪服务。在企业和爱心人士与贫困生结对后，各团县（市、区）委将贫困生的个人资料、学录取通知、承诺、感谢信、照片以及团委转交资金凭证等资料做成档案袋，企业与团委各存一份，方便后期的联系与管理。
xx年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的.了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
xx—xx年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
<3>不断的增强专业知识
最后，感谢公司给我一个销售实习的机会，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
