在厂领导的正确领导和关心支持下,市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响,积极开展相关工作,全年实现销售收入人民币8494.46万元,新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作,贯彻质量体系工作运行正常。
2 工作目标
1) 实现销售收入力争达到人民币1.64亿元,其中:柴油机1.33亿元,增压器1282
万元,备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。
2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平,培养可以独当一面的营销人才。 3) 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4) 进一步提高售后服务管理工作,提高顾客满意度。
3 重点工作
1) 加强市场调研和研究工作。
2) 加大对竞争对手的分析和研究,制定有竞争力的销售策略,努力开拓市场渠道
3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂,了解船舶需求信息
4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
5) 加大对主流客户的营销力度,积极承接新机型订单,提高市场占有率
6) 进一步把握军品老船复造市场,在稳固老机型(l+v20/27)的基础上,争取新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱。
7) 加大增压器市场开发力度,拓展nr15r、nr20r的整机市场,扩大增压器整机及备件的市场占有率。
8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理,及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度,按时编制报表;进一步提高顾客满意度。
4 主要工作内容及措施
4.1 柴油机销售(韩金明、平家骢)
完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:
1) 对公司柴油机产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。
2) 对柴油机市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道。
3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。
4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通,及时掌握客户生产进度,确保沟通信息的有效性。
4.2 增压器销售(顾永贤)
完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:
1) 对公司增压器产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。
2) 对增压器市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道。 3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。
4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通,及时解决客户的相关问题。
4.3 工业性协作及备件销售(袁飞)
完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:
1) 收集工业性协作及备件销售信息,不断拓展工业性协作及备件销售渠道
2) 负责销售合同应收款项的回拢工作。
3) 做好产品发运工作,保管好发运及提货书面记录凭证。
4) 做好顾客财产的接收保管工作,负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。
4.4 售后服务管理(徐铭众)
1) 负责拟定公司交付产品售后上船服务计划,编制月报表及年度报表。
2) 负责产品保修期内的维修服务管理,协调解决售后服务过程中出现的相关问题
3) 配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作,协助做好客户沟通工作,及时反馈公司有关部门。
4) 负责顾客满意度调查和分析评估,提出具体改进建议
5) 负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作
6) 负责及时申请售服工作令并下发。
新年计划 篇2早晨一睁眼,又一年过去了,新一年开始了。
我要在新的一年里改掉所有的坏习惯,比如:做作业慢,上课不听讲,考试粗心大意……在做作业是我要细心的做,争取半个小时就做完;上课认真听讲,决不开小差;考试一定要认真、细心、做完之后认真检查。
我还要在学校里,遇到不懂的问题问老师,多为班级争光,不拖班级的后腿,争取当上班长,还希望这次投稿,能受到专家的好评!
我还要多读一些好书:《西游记》《三国演义》《红楼梦》,因为看了这些书,能多增长知识。我还要看《好词好句大全》,看了这些能让自己的作文变得生动形象,不像以前再记流水账了!
这就是我的新年新打算,希望我在新的一年里有能力做到,并且把它做到最棒,做到最好
新年计划 篇3新春佳节来临之际,为活跃干部职工节日文化生活,增进干部职工之间的友谊,进一步深化精神文明创建工作,经和田地区国土资源局党总支研究决定,由地区国土资源局工会、地区土地勘测设计院工会、地区土地整理(储备)中心工会联合,共同举办20xx年地区国土资源局综合楼干部职工迎新年工会联谊活动,具体方案如下:
一、活动时间和地点
(一)活动时间:20xx年1月20日上午11:00至17:00(北京时间)。
(二)活动地点:综合楼七楼会议室
二、活动主办单位
和田地区国土资源局(工会)、地区土地勘测设计院(工会)、地区土地整理(储备)中心(工会)。
三、活动参加人员
地区国土资源局机关、地区土地勘测设计院、地区土地(储备)中心全体干部职工。
四、活动组织人员
活动总负责:冯斌、张蔷、谢新辉
活动组成员:孙义选、宋新辉、海牙斯丁、肉孜买买提、杨丽萍、成晶晶、尹贝、郝青君、王羽佳
五、活动具体安排
各项活动先在各单位报名,由单位汇总后报地区局机关工会,机关工会汇总后由各活动负责人负责,制定比赛规则,抽签分组组织进行比赛。
(一)11:00—17:00项目比赛依次进行,具体活动如下:
1、抢板凳(男):
负责人:尹贝,设立一、二、三等奖各一名。
抢板凳(女):
负责人:杨丽萍,设立一、二、三等奖各一名。
2、象棋比赛:
负责人:孙义选,设立一、二、三等奖各一名。
3、国际象棋:
负责人:海牙斯丁,设立一、二、三等奖各一名。
4、跳棋:
负责人:王羽佳,设立一、二、三等奖各一名。
5、斗地主:
负责人:郝青君,设立一、二、三等奖各一名。
6、夹玻璃蛋:
负责人:宋新辉,设立一、二、三等奖各一名。
7、吹乒乓球:
负责人:成晶晶,设立一、二、三等奖各一名。
8、双扣:
负责人:海牙斯丁,设立一、二、三等奖各二名。
9、乒乓球:
负责人:肉孜买买提(局机关),设立一、二、三等奖各一名。
(二)17:00领导为获卫生流动红旗及活动获奖科室及人员颁奖。
六、活动准备工作
活动经费由三个单位承担。
活动用品:板凳、扑克牌、跳棋、象棋、玻璃球、汽球、筷子、盆子、洗衣粉、碗、纸杯子、乒乓球。
矿泉水、水果、瓜子、花生、糖、面巾纸等。
七、活动要求
1、各单位职工每人最多报名参加3项活动。
2、活动场地布置及卫生情况由三个单位各出3人负责,场地布置力求气氛喜庆祥和。
3、活动议程及活动横幅由地区局工会孙义选同志负责。
新年计划 篇4事情已经成为历史。我要把目标放在20xx年,在新的一年中创造属于自己的快乐和幸福。 岁月不留人,新年的钟声无时无刻不在催促着我们要奋力向前,要为了自己的目标,努力努力再努力。我要把愿望变成现实,我相信只要我为了自己的目标不断向前,用尽自己最大的努力,我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式,我会用实际行动来证明我可以。
新的一年到来了,我们又站在相同的`起点,每个人都会为自己的理想奋力拼搏,谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了,人人都从现在开始,看谁能最终坚持到终点,在终点笑得最灿烂。在20xx年,我还有一部分没有实现的愿望,我要在20xx全部实现。也许实现这些愿望就是我新年最好的礼物。
20xx对谁都是一样的,也许千万分之一中会有一个幸运儿,但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。在20xx,让我们脚踏实地,一步一个脚印,走好自己关键的人生旅程。
20xx承载了我们太多的梦想,让我们放飞翅膀,在新的一年里创造辉煌。
新年计划 篇5一、招新目的
新的学期新的开始,我院学生会也需要注入新鲜的血液,文艺部更需要能歌善舞、出谋划策的人才。文艺部的招新目标不仅仅是有才艺的人能加入我们部门,只要是对音乐有热爱,对文艺活动有自己的理念,对策划组织有自己的创意,你都可以来加入我们的组织。我们会将原本单一的文艺部丰富起来,让更多人有机会通过这个平台来展示自己、锻炼自己、证明自己。
二、招新细则
(1)招新对象:20xx届大一新生
(2)招新要求:从高中新来的大学生,对于大学、学生会、团组织了解的很少,所以面试的时候不必苛求他们对团组织了解多少,当然也有高中时有过类似经历的更好,我们面试的目的是看看他是否有能力进学生会,这个能力包括:自信心、责任心、感恩心、学习力、临场应变能力、是否踏实努力。检验是真的想进学生会努力工作提高自己还是纯属参加面试图新鲜!但是由于文艺部的工作职能,我们文艺部更需要能歌善舞、有组织策划能力的人才。即:
① 性格开朗、态度踏实、善于交往、有目标、有纪律、大方、待人随和、自信者;
② 具有团队合作精神、富有创造性思维、有强烈的工作热情和责任感;
③ 对文艺有足够的爱好的人,工作态度端正、能够吃苦耐劳、服从上级领导分配的工作;
④ 能够听取他人建议及意见,敢于承认并改正自身错误,同时能够
负责任地向同伴或团队提出建议和意见。
⑤ 以部门工作为己任,心存善念。
(3) 招新人数(3--5人)男女不限
三、招新流程
(1)前期工作
①宣传,确定招新时间;
②统一发放招新报名表,并要求其规范填写,贴好照片,收集并做好记录;
③统一好面试时间地点。
(2)正式招新
面试部分
①自我介绍 10分
②个人才艺展示 (三分钟) 15分
③情景表演 10分
④即兴命题表演 25分 + 时事评论 10分
⑤现场回答问题 15分
⑥个人总结,之后选出心目中最佳人选并评论 10分
⑦形象气质 5分
1. 自我介绍
从他的介绍中了解他的过去、经历及性格爱好,是否有特长、谈吐力、自信心等(设定在一分钟到两分钟左右)另外可以从他的招新报名表的规范程度上,看出这个人的态度。
评分要求:现场即兴发挥、口齿清楚、语言流畅、有条理,在介绍过程中自信、大方,时间不得超过90秒。
2. 才艺展示
个人进行才艺展示,内容限于所学专业外的才艺(舞蹈、表演、音乐等),如有其他方面的才能可以酌情考虑。
评分要求:充分展示自我专业外的优秀才艺,根据展示情况进行打分。
3. 情景表演,由考官随机抽取考题对考生进行考核。
考核方法,单人抽题表演,准备时间不超过一分钟,表演时间不超过三分钟。
评分要求:演绎功底、即兴发挥、表演得当。
新年计划 篇6新年的钟声又敲响了,20xx年的大门已经向我们打开。在这个辞旧迎新的时刻,时间老人打开一页新的篇章,等着我们去书写,去创造……
新的一年,新的希望,我也制定了我的新年计划:
1、今年,我要克服缺点,努力学习,天天向上!
2、我要多读课外书,使自己的知识一点点增长,让我的精神有了成长。
3、我要争取更多参加比赛的机会,充实我的生活。
4、我还要多积累一些英语单词的文章" target="_blank" >英语单词,用知识走遍世界!
这就是我的新年计划,我相信在大家的监督之下,我一定会做到的!加油!